大家好,
所谓隔行如隔山,
咱们购房者很多并非地产从业人员,
置业顾问放出几个专业名词一绕,
看盘人心里很容易生出如此感慨:
此盘只应天上有,
人间哪得几回闻!
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所以今天楼sir来当一把雷锋,
给大家科普一下:
那些年
我们遇到过的销售套路
以及一些不成熟的反套路小建议
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套路一
配套不够,规划来凑
城市可供开发的土地用一块少一块,
所以很多新项目拿地都在那些目前看来较(鸟)为(不)偏(拉)远(屎)的地方。
这个时候为了抵消客户对环境的抗性,
销售们就会开始打(画)规(大)划(饼)
例如:我们是地铁物业,在这里(缩小版地图看似很近的某个点)政府规划了*号线,未来出行非常方便。
实际情况是到地铁站保守估计两公里,除了项目没有人会承认你是地铁物业。
再比如:
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置业顾问
我们旁边正在修建高架桥,以后您开车出行非常方便。
可是靠着高架不会很吵么?
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小白
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置业顾问
哦,我们会单独修隔音墙,并且窗户是LOW-E中空玻璃,隔音效果很好。
楼sir点评:
对LOW-E中空玻璃的配套,楼sir一般是不怀疑的,因为现在的成品房即便刚需盘基本都用这种材质。但会不会修隔音墙,那真的要看开发商的良心了。她可能会告诉你本来修一半了,隔壁学校不让建,对面小区不让建,政府不让修所以拆了……总之就是他们真的很想建,但全世界都在阻止。
反套路建议:
首先楼sir还是建议大家在预算内尽可能买已投入使用的配套齐全的房,它可能没那么高大上,但总比买一堆规划回家让人安心,其次就是政府已经官宣了的规划自己都去网上确认一下运营的时间等问题。距离的问题建议大家都能自己开车去实测一下,几十分钟换来一生安心。
如果一个盘真的很吸引你,那请不要害羞,大胆地询问置业顾问她所承诺的是否有官方的书面证明并拍照留证,毕竟买房的才是大爷。
套路二
睁眼说瞎话
这个故事是楼sir的朋友告诉我的。
彼时他在双流一个项目实习,
租在离楼盘步行15分钟的老小区,
每天早上七点准时被飞机的轰鸣声吵醒,
感觉房子都在摇。
但是!然而!!项目的置业顾问对客户说的是:
“我们离双流机场很近,您出行方便但是顶空没有航线~”
客户不信,置业顾问就会说:
“您过来那么久了,什么时候听到过飞机声音么。”
确实听不到,因为那里只有早上7点
左右有两趟飞机,
而顾客是不会这么早来看房的。
但是如果真的住在这儿,
那恭喜业主,闹钟都不用调了,航空公司给你安排得妥妥当当。
补充:
现在由于很多项目的销售团队是开发商自己的,房企都会明确要求不准乱承诺,不像以前外包给代理行,为了卖房什么都敢说,大环境已经有了质的飞跃,但是也不排除有些置业顾问独立接待客户说的话真假参半的情况。
反套路建议:
买房毕竟是大事儿,有些问题问周边居民更合适,比如在这个例子里,如果你看中的盘在双流区,又确实对是否有航线特别在意,那建议你不要偏听偏信置业顾问的话,出来在旁边吃碗面,问问店铺老板更妥当。
套路三
只说最好,不说最差
这一点购房者去看每一个楼盘都一定会遇到,
不过也无可厚非,任何行业的销售都不可能直言不讳地把产品的缺点展示给客户嘛。
但对于购房者来说,自己多个心眼加以辨别总是好的。
例如销售说项目的最大楼间距是多少时,
你不妨主动问一下最小楼间距有多少。
置业顾问着重讲小区环境设施时,
你应该补充问一句直接影响每天出行速度的梯户比。
置业顾问说他们物业质量好的时候,
千万别忘记问物业是外包的还是开发商自己的,以及物业费。
毕竟谁也不能保证等摇号的时候你就能抢到最好的房源,不如先把所有不利因素搞清楚,做好最坏的打算,如果发现就算抢不到好房源也能接受,那就可以安心买了。
套路四
演技超群 SP你
所谓SP,就是sales promotion(销售促进),
销售会刻意营造出案场很火的氛围来逼客户下单。
市场好的时候,
购房者很难看到案场销售发挥戏精技能。
但是现在市场平静,不少项目又拿出了SP看家本领。
由于政府公证摇号,
这种绝技更多适用于公寓客户。
SP的表现一般就是:
当看到同事接待了一个客户很长时间,
但是客户一直犹豫徘徊,
戏精销售就会慌慌张张地过去拍拍桌子,
对同事说:“**号我的客户已经排了。”
如果开盘是按排号顺序选房,
那么当然越早排越好,
很多在下定与否犹豫不决的客户都很难逃过这一关,
急急忙忙下定了。
反套路建议:
其实应对SP,就跟制止自己冲动消费是一样的。
毕竟几十万的大事,看盘做好笔记,货比三家,回家睡一觉冷静一下,想好了再去交定金。
以上就是楼sir给大家整理的在最常见的销售套路。
我建议大家把这篇收藏好,
看盘之前先拿出来把知识点复习复习,
会不会被套进去,就在这一念之间。
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